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梅縣區農村電商 “火”了農產品,“鼓”了村民錢袋子
加入時間:2019-11-5    來源:南方日報

工作人員通過手機向農戶展示最新電商推銷形式

    金秋時節,處處洋溢著豐收的味道。梅縣區大大小小的果園里,金燦燦的柚子壓彎了枝頭。在日前舉行的2019年梅州柚產銷對接大會暨梅縣區第十屆金柚飄香文化旅游節中,還未上市的沙田柚已被搶訂超過7000萬斤。  

     搭上“電商快車”,柚子銷量劇增,這是梅縣區農村電商近年來發展迅速的有力說明。 

    梅縣區位于粵東北山區,“八山一水一分田”的特點奠定了該區以農業為主的經濟特色。在過去,苦于流通不順暢,許多優質特色的農產品難以對接到大市場,只能爛在田間地頭。 

    如今,一根網線,一端連著城市,一端連著農村,在梅縣區廣袤的農村大地上掀起了一股互聯網旋風。速度更快、平臺更廣、市場更大,那些藏在山坳間的農產品從“翻山越嶺無人識”變為“名聲在外次日達”。 

    據統計,今年1-6月,梅縣區電子商務交易額為27.6億元,同比增長26.5%,鎮村電子商務服務站(點)收發快遞單2.2萬單, 帶動貧困戶增收28.54萬元。電子商務進農村不僅為村民帶來了更先進的生產方式,也讓他們的生活發生了質的變化。  
  
    搭上“電商快車” 

    “互聯網+”讓農產品熱銷全國 

    “自家沙田柚開始大量采摘,下單預訂,十天后開始發貨!”眼前正在發送微信朋友圈的小伙子是梅縣區石扇鎮中和村的村民彭中寶,沙田柚即將迎來采摘季,朋友圈剛發出去不久,彭中寶的手機便接連響了起來。“我的訂單來了!”他笑著說。 

    數年前,彭中寶從外地回到家鄉,管理家里的200多棵柚子樹。由于父母早年經營時曾出現柚子滯銷的種種情況,彭中寶覺得線下銷售價格不僅偏低,且銷量不大,便把目光投向了電商銷售。隨后,他做起了微商,開起了微店,專門銷售各種農產品。 

    “現在不僅柚子不愁賣,土花生、土地瓜這些農產品在我的客戶群里也很受歡迎!”彭中寶說,加上自家開的一個小賣部,現在一年的收入能達到十萬元以上。 

    在電商還沒發展起來的時候,“賣難買貴”一直困擾著梅縣區的農民。農村的好產品賣不出好價格,影響農民增收。如今,隨著農村電商的發展,這一難題迎刃而解。 

    電商進鄉村,打破了山區壁壘,依托互聯網,有效解決了信息閉塞的問題,幫助村民對接城市大市場、打開消費新市場。村民們用一臺電腦、一根網線,讓自家一批批藏在山坳間的特色農產品翻山越嶺進城,農產品從爛在地里到熱銷全國。村民們的優質農產品找到了好買家,口袋也鼓了起來。 

    電商進農村發展得又好又快,離不開平臺的建設,新鮮的農產品能跑多快也決定了農村電商的成敗。 

    據統計,梅縣區269個電商服務站點已全部掛牌,包括19個鎮級服務站點、218個村級服務站點,實現了32個省定貧困村全覆蓋。 

    當前,梅縣區以獲評“省級電子商務進農村綜合示范縣”,開展省級電子商務進農村綜合示范項目為契機,用好500萬元省財政專項扶持資金,積極打造具有梅州特色的農村電商發展新模式,在促進農產品上行、帶動農民就業增收、推進精準扶貧等方面取得了一定成效。 

    培育新型人才 

    “網紅”“新農人”紛紛為農產品代言 

    《如何用一部手機實現日賣貨幾十萬元》《如何經營自己的抖音號》《手把手教你拍抖音視頻》……今年8月份,一場別開生面的網紅培訓課在梅州市梅縣區怡亞通星鏈網紅培訓基地進行,專業講師圍繞如何借助抖音、直播等新媒體營銷渠道助力農產品銷售展開分享。 

    為了進一步推動梅縣區特色農產品上行以及客家文化推廣,促進梅縣區農村電子商務發展,助力鄉村振興、精準脫貧,今年,梅州市政府和深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司合作打造了這一梅州網紅基地。 

    梅縣是傳統的農業大縣,擁有金柚、茶葉、大米、水產品等眾多知名特色農產品。目前,“三品”認證農產品達到134個,農業龍頭企業148家,家庭農場1477家。但是,農產品如何講故事?如何講好故事? 

    這就需要渠道、需要用客戶喜歡的風格描述介紹產品,用創新引發互動,開發暖心、貼心、實用的功能,要讓故事有溫度,能夠直擊人心。 

    “設立梅縣區怡亞通星鏈網紅基地的初衷,就是為了幫助鄉村將特色資源售出去、幫助鄉村將城市資源引進來,主動服務融入大灣區,高質量打造粵港澳大灣區最優的農產品供應基地,從而實現產業興旺、鄉村振興。”梅縣區科工商務局局長張云龍表示,接下來,基地將借助移動互聯網時代短視頻媒體工具,為梅縣區培養一批網紅、主播、傳播大使,通過抖音、快手等新媒體平臺進行宣傳推廣,宣傳梅縣特色農產品,宣傳客家文化,進一步推動農產品上行,帶動旅游產業發展。 

    今年初,梅縣區引進梅州市云騎士網絡科技有限公司落戶梅縣區電商產業園,對農產品進行全新形式的線上推廣。“現在比較火的抖音、快手等APP,成為了新的趨勢,我們就組織培訓、走村入戶,幫他們制作或請網紅錄制短視頻,教會他們使用新技能,打造出自己的品牌。”梅州云電商生態城投資管理有限公司總經理陳佳媛說。 

    農村電商從無到有、快速勃興,不僅帶動當地農民走上電商路,也吸引了一批年輕人到農村創業,實現了鄉村人才回流。 

    廣東“農電獎”杰出電商致富帶頭人、梅州“新農人”黃銘芳就是其中一員。 

    “我是2014年從廣州回梅州的,為了不讓孩子當留守兒童,就決定回鄉創業,首選是電商,互聯網比較適合年輕人。”國家T1級電商講師、梅州市綠康達生態農業有限公司總經理黃銘芳說,2016年,她的丈夫也回鄉做農電商,售賣梅州當地土特產,如今收入穩定。農電商正吸引越來越多像黃銘芳這樣的致富能人回鄉大展身手。 

    完善平臺建設 

    依托龍頭企業促農電商加速發展
 

    眼下,沙田柚即將上市,梅縣區的各大電商企業紛紛忙碌了起來。 

    在廣東村之翼科技有限公司,網絡客服正忙著在京東、淘寶等各大電商平臺上發布和完善即將上市的沙田柚相關信息,雖然柚果還沒采摘上市,每天的訂單卻接連不斷。 

    “目前我們已經收到了20多萬斤訂單,基本上都來自互聯網。”廣東村之翼科技有限公司溫志雨說,今年公司在金柚這一塊的銷售額預計將達到500萬元以上,銷售量超過100萬斤。 

    據溫志雨介紹,近年來,該公司主要通過“線上平臺+線下縣、鎮、村三級服務網絡”形成閉環的農村電商創新模式,提供便捷農村綜合化服務和農產品上行為主,通過線上線下的結合方式推動梅州農村的農產品走出去,以電子商務盤活特色產業。 

    業內人士表示,隨著以產業帶動、就業帶動、農旅帶動等形式推動電商扶貧工作深入開展,梅州的農產品市場漸漸從“有啥賣啥”向“能賣啥就生產啥”“啥好賣就生產啥”轉變。 

    盡管農村電商前景廣闊,但現階段仍然存在不少短板。例如部分農村電商發展基礎薄弱、農產品電子商務配套環境有待提升等。 

    “既要利用優勢做好農電商,也要緊抓機遇,發揮優勢補齊短板。”梅縣區科工商務局局長張云龍表示,今年,梅縣區與廣東村之翼科技有限公司、南方香江國際科創中心、深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司簽訂合作框架協議,多方展開深層次、多領域合作,推動梅縣優質農產品搭上“供應鏈+”快車,銷往全國乃至世界。 

    “接下來,梅縣區將繼續加大力度推介電商運營體系,推動更多農特產品上行、更多金融服務融入農村,同時加強產業園智慧平臺建設、完善農電商物流配送,依托梅縣區電商產業園、村之翼現代農業物聯網產業園、松口金柚產業園等電商企業,精準發力,力促梅縣區農村電子商務快速發展,為鄉村振興提供新動能。”張云龍表示。

 


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